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{"id":17,"title":null,"data":{"de":{"seo":{"title":"Business","title2":"","title3":"","meta_desc":"Als Europäer geschäftlich unterwegs in Sao Paulo: Tipps zu Kultur \u0026 Etikette hier. 20 Jahre Erfahrung","nav_title":"Business","meta_keywords":"Sao Paulo, Brasilien, Business, geschäftlich, Unternehmen, Firmen, Geschäftsreise, Kultur, Etikette, Medien"}},"en":{"seo":{"title":"Business","title2":"","title3":"","meta_desc":"Travelling from Europe to Sao Paulo: Get hints about culture \u0026 behaviour here. 20 years of experience","nav_title":"Business","meta_keywords":"Sao Paulo, Brazil, Business, company, enterprise, culture"}},"sass":".template\r\n display: flex\r\n justify-content: center\r\n padding: 20px\r\n \r\n.template-body\r\n width: 66%\r\n \r\n.text-1\r\n p\r\n padding: 20px\r\n margin: 10px\r\n background-color: white\r\n \r\n h1\r\n font-size: 16pt\r\n h2\r\n font-size: 14pt\r\n h3\r\n font-size: 12pt\r\n \r\n h1, h2, h3\r\n display: flex\r\n align-items: center\r\n justify-content: center\r\n color: #444\r\n padding: 10px\r\n margin: 0","pt-BR":{"seo":{"title":"","title2":"","title3":"","meta_desc":"","nav_title":"","meta_keywords":""}},"coffee":"","fields":{"text-1":{"typ":"editor","name":"text-1","value":{"de":"\u003ch1\u003eGesch\u0026auml;ftlich unterwegs\u003c/h1\u003e\r\n\r\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cimg alt=\"\" src=\"/uploads/ckeditor/pictures/70/content_Fotolia_66768591_XS.jpg\" style=\"width: 424px; height: 283px;\" /\u003e\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eGesch\u0026auml;ftsbesuche in S\u0026atilde;o\u0026nbsp;Paulo\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eBrasilien ist gepr\u0026auml;gt von Emotionen. Da machen gesch\u0026auml;ftliche Begegnungen in S\u0026atilde;o Paulo keine Ausnahme. Wer mit Paulistanos zusammen arbeitet, sollte genauer auf Emotionen achten. Hier einige praktische Tipps.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003ePortugiesisch\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eDen richtigen Ton finden hei\u0026szlig;t in S\u0026atilde;o Paulo auf Portugiesisch kommunizieren. Kl\u0026auml;ren Sie am besten vor der Reise, ob die Gespr\u0026auml;che in Englisch stattfinden k\u0026ouml;nnen. Bei Bedarf ziehen Sie einen Dolmetscher hinzu. Ein auf Business-Ebene verwendbares Englisch sprechen auch gut ausgebildete Brasilianer nicht allzu oft, und Spanisch ist nicht sehr beliebt. Auch Pr\u0026auml;sentationsunterlagen k\u0026ouml;nnen Sie zur Vereinfachung der Kommunikation im Hause Ihres Verhandlungspartners auf Portugiesisch erstellen.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nAuch wenn Sie mit Fremdsprachen, insbesondere Deutsch, in S\u0026atilde;o Paulo kaum Verhandlungen f\u0026uuml;hren k\u0026ouml;nnen, kann es doch immer sein, dass einer Ihrer Gespr\u0026auml;chspartner von einer deutschsprachigen Familie abstammt und flie\u0026szlig;end deutsch versteht - also Achtung mit vertraulichen Zwischenbemerkungen.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eKleidung\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cimg alt=\"\" src=\"/uploads/ckeditor/pictures/71/content_Fotolia_73718516_XS.jpg\" style=\"width: 283px; height: 424px;\" /\u003e\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cbr /\u003e\r\nDie angemessene Businesskleidung in S\u0026atilde;o Paulo ist trotz aller Informalit\u0026auml;ten eher formell: f\u0026uuml;r Herren Anzughose mit Hemd und Krawatte, anfangs mit Sakko. F\u0026uuml;r Damen Anzug oder Kost\u0026uuml;m, gerne eher feminin, und geschlossene Schuhe.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eP\u0026uuml;nktlich sein\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eIm Gesch\u0026auml;ftsleben S\u0026atilde;o Paulo\u0026#39;s ist P\u0026uuml;nktlichkeit wichtig. Gerade von Ihnen als Mitteleurop\u0026auml;er erwartet Ihr brasilianischer Gesch\u0026auml;ftspartner P\u0026uuml;nktlichkeit. Sie k\u0026ouml;nnen immer 10 Minuten vor vereinbarten Terminen da sein. Damit unterstreichen Sie eine der Qualit\u0026auml;ten der deutschsprachigen Kulturen, die in S\u0026atilde;o Paulo hoch angesehen sind.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eBegr\u0026uuml;\u0026szlig;ung\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eBegr\u0026uuml;\u0026szlig;en Sie sich unter M\u0026auml;nnern mit einem Handschlag und Augenkontakt, als Frau mit anderen Frauen ebenso wie zwischen M\u0026auml;nnern und Frauen mit einem dezenten Wangenkuss. Man geht sehr schnell zur informellen Anrede mit Vornamen \u0026uuml;ber, au\u0026szlig;er f\u0026uuml;r \u0026auml;ltere Autorit\u0026auml;tspersonen.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nKleine Gastgeschenke sind nicht un\u0026uuml;blich. Nat\u0026uuml;rlich freut sich die Assistentin besonders \u0026uuml;ber eine Aufmerksamkeit. Am besten einfach halten, mit Bezug zur eigenen Arbeit oder deutsche Fu\u0026szlig;ballartikel.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eBeziehung first\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cimg alt=\"\" src=\"/uploads/ckeditor/pictures/72/content_Fotolia_73891392_XS.jpg\" style=\"width: 283px; height: 424px;\" /\u003e\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cbr /\u003e\r\nDer pers\u0026ouml;nliche Kontakt ist in S\u0026atilde;o Paulo viel wichtiger als im deutschsprachigen Raum. Bevor man gesch\u0026auml;ftliche Themen anspricht, muss man zuerst die pers\u0026ouml;nliche Beziehung aufbauen. Daf\u0026uuml;r vergeht im Regelfall das gesamte erste pers\u0026ouml;nliche Treffen.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nDer Smalltalk ist ausgedehnt. Beliebte (und unverf\u0026auml;ngliche) Themen sind Fu\u0026szlig;ball, Karneval, Musik und Essen. Vermeiden Sie als Gespr\u0026auml;chsthemen wirtschaftliche, soziale und Umweltprobleme sowie Korruption. Bei Gesch\u0026auml;ftsessen werden gesch\u0026auml;ftliche Themen meist erst beim Dessert oder dem anschlie\u0026szlig;enden Kaffe angesprochen.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nGesch\u0026auml;ftsessen findet fast immer in Restaurants statt. Mittags zwischen 12 und 13 Uhr, und abends beginnend um 20 bis 21 Uhr teils bis um Mitternacht. Im Restaurantpreis ist das Trinkgeld von 10% bereits enthalten und ausgewiesen.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nAuch Verhandlungen beginnen mit Smalltalk, bevor es gesch\u0026auml;ftlich wird. Wenn Ihr Gegen\u0026uuml;ber nicht einverstanden mit einem Vorschlag ist, wird er kaum offen nein sagen. Vielmehr \u0026auml;ndert er zun\u0026auml;chst das Thema und kommt sp\u0026auml;ter auf den Vorschlag zur\u0026uuml;ck.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eB\u0026uuml;rokratie\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eIn Sachen B\u0026uuml;rokratie liegt Brasilien sogar noch leicht vor Deutschland. Das zieht Investitionsprojekte oftmals deutlich in die L\u0026auml;nge. Hier helfen nur Ausdauer und Freundlichkeit - und auf keinen Fall illegale Praktiken.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eLieber nicht...\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eViele Paulistanos erleben trotz der gro\u0026szlig;en Errungenschaften ihr Land als wenig fortschrittlich. Im Alltag funktionieren viele Dinge nicht selbstverst\u0026auml;ndlich. Viele Bekannte sprechen von \u0026bdquo;hilfsbereiter Inkompetenz\u0026ldquo;, die man mancherorts in Brasilien antrifft. Die wichtigste Reaktion darauf ist, andere nicht offen und schon gar nicht im Beisein anderer zu kritisieren. Kritische Anmerkungen lieber freundlich umschreiben.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nAls ungehobelt wird empfunden: K\u0026ouml;rpergeruch (nicht immer einfach im Klima S\u0026atilde;o Paulos), Naseputzen oder Zahnstocher in der \u0026Ouml;ffentlichkeit benutzen, nach dem Mittagessen keine Z\u0026auml;hne putzen.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eKontakte\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eDie deutsch-brasilianische Au\u0026szlig;enhandelskammer ist die gr\u0026ouml;\u0026szlig;te AHK der Welt. Hier gibt es Kontakte und Informationen gerade f\u0026uuml;r Unternehmen, die den brasilianischen Markt erschlie\u0026szlig;en.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nEinige Anwaltskanzleien haben sich spezialisiert auf internationale Fragestellungen. Renommiert und im oberen Preissegment ist St\u0026uuml;ssi Neves.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nAuch einige Steuerberater haben sich auf internationale Fragen spezialisiert. Die deutsche Kanzlei Papoli Barawati bietet ein umfassendes Wissen \u0026ndash; und hat eine gut verst\u0026auml;ndliche Einf\u0026uuml;hrung in das komplexe brasilianische Steuerrecht im Internet ver\u0026ouml;ffentlicht.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eMedien in S\u0026atilde;o Paulo\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eLandesweit ist O Globo die f\u0026uuml;hrende Fernseh- und Mediengruppe, mit \u0026auml;hnlichen Programminhalten wie in Italien. Die Zeitungen gelten im internationalen Vergleich dagegen als frei und eher kritisch. Die f\u0026uuml;hrenden Tageszeitungen sind die Folha de S\u0026atilde;o Paulo und der Estado de S\u0026atilde;o Paulo. Wenn man eine romanische Sprache spricht, kann man auch ohne Portugiesischkenntnisse Einiges aus der Zeitung verstehen.\u003c/p\u003e\r\n","en":"\u003ch1\u003eOn Business Trips\u003c/h1\u003e\r\n\r\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cimg alt=\"\" src=\"/uploads/ckeditor/pictures/70/content_Fotolia_66768591_XS.jpg\" style=\"width: 424px; height: 283px;\" /\u003e\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eBusiness trips in S\u0026atilde;o\u0026nbsp;Paulo\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eBrazil is driven by emotions. Also business encounters in S\u0026atilde;o Paulo do not form an exception. When working together with paulistanos, take a careful look at the emotions. Some practical hints:\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003ePortuguese\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eFinding the right tone in S\u0026atilde;o Paulo means communicating in Portuguese. Clarify before you travel if the meetings can be held in English. If required consult a translator. Also well-educated Brazilians do not very often speak an English that is fully useable on business level, and Spanish is not very popular. Consider preparing presentation documents in Portuguese, in order to make the communication with your Brazilian partners easier.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nWatch out for confidential remarks among your team: although it is difficult to hold meetings in English or even German, one of your Brazilian partners may have an English or German family origin and be able to understand every word.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eDress-code\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cimg alt=\"\" src=\"/uploads/ckeditor/pictures/71/content_Fotolia_73718516_XS.jpg\" style=\"width: 283px; height: 424px;\" /\u003e\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cbr /\u003e\r\nIn spite of all informalities, the appropriate business dress in S\u0026atilde;o Paulo is rather formal: for gentlemen suit pants with a business shirt and a tie, even a jacket to start with. Ladies wear suit or costume, preferably rather feminin, and closed shoes.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eArrive in time\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003ePunctuality is important in S\u0026atilde;o Paulo\u0026#39;s business life. Your Brazilian business partner will expect punctuality especially from you as a European foreigner. You may always arrive 10 min before the appointment. This helps you to express the quality of the European cultures which enjoy a high reputation in S\u0026atilde;o Paulo.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eGreeting\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eAmong gentlemen, greet with a hand-shake and eye contact, as a lady with other ladies as well as between men and women with a short cheek kiss. Very quickly, everybody will call everybody by the first name, except for elder authority persons.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eSmall guest presents are not unpopular. Particularly the assistant will be happy for a little present. Keep it simple, with a relation to your work, or European football articles.\u003cbr /\u003e\r\n\u0026nbsp;\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eRelationship first\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cimg alt=\"\" src=\"/uploads/ckeditor/pictures/72/content_Fotolia_73891392_XS.jpg\" style=\"width: 283px; height: 424px;\" /\u003e\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eIn S\u0026atilde;o Paulo, the personal contact is way more important than in central Europe. Before adressing (conflictual) business topics, it is a prerequisite to built up the personal relationship. This typically takes all the first personal meeting.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nThe small-talk is extended. Popular (and not dangerous) topics are football, music and food. Avoid talking about economic, social or environmental problems and corruption. During business meals, business topics are mostly adressed only during the dessert or the subsequent coffee.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eMost business meals take place in restaurants. Lunches between noon and 1 p.m., dinners start between 8 and 9 p.m. and may go on until mid-night. Most restaurant bills contain a separate service fee of 10%.\u003cbr /\u003e\r\n\u003cbr /\u003e\r\nAlso negotiations begin with small-talk before adressing the business topics. If your business partner does not agree to a proposal, it is rare to hear an open \u0026quot;no\u0026quot;. They will rather change the subject first and come back to the proposal later.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u0026nbsp;\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eBureaucracy\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eIn terms of bureaucracy, Brazil is about as formal as many European countries. Investment projects can thus be significantly extended. Only a long breath and friendliness help overcome this - in no case illegal practices.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eRather not ...\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eIn spite of the significant progress made during the last decades, many paulistanos perceive their country as little progressive. Many things do not work perfectly in daily life. Many of our friends call this \u0026quot;cooperative incompetence\u0026quot; which you can encounter in some places. The most important reaction is to keep cool and not to critizise others openly, nor in front of third persons. Rather reword critical remarks in friendly terms.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eMost Brazilians perceive as uneducated: body smell (not always easy in S\u0026atilde;o Paulo\u0026Auml;s climate), cleaning your nose or teeths in public, not to brush your teeths after lunch.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eContacts\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eMany countries have specific foreign chambers of commerce in Brazil. The German-Brazilian Chamber of Commerce ist the biggest foreign chamber of commerce world-wide. It provides contacts and informations, specifically for companies entering the Brazilian market.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eSome law firms and tax advisors have specialized on cross-border topics. St\u0026uuml;ssi Neves is reputated and operates in the upper price segment.\u003cbr /\u003e\r\n\u0026nbsp;\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003ch2\u003eMedia in S\u0026atilde;o Paulo\u003c/h2\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003eThe leading nation-wide TV and media group is O Globo, with a content similar to Italian TV stations. The newspapers are respected as being critical and neutral. The leading daily newspapers are Folha de S\u0026atilde;o Paulo and Estado de S\u0026atilde;o Paulo. If you speak a Roman language, you will be able to understand a good portion of a newspaper, even without speaking any Portuguese.\u003c/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u0026nbsp;\u003c/p\u003e\r\n","pt-BR":""},"position":"1","translate":"1"},"to-the-reservation":{"typ":"text","name":"to-the-reservation","value":{"de":"Jetzt reservieren","en":"Reserve here","pt-BR":""},"position":"2","translate":"1"}},"template":"\u003cdiv class=\"flex flex-column\"\u003e\r\n\u003cdiv class=\"text-1\"\u003e\r\n\t{{ text-1 }}\r\n\u003c/div\u003e\r\n\u003cdiv class=\"flex pa-1\" style=\"text-align: center\"\u003e\r\n\t\u003ca href=\"/home\" class=\"nextbutton\"\u003e\r\n\t\t\t{{ to-the-reservation }}\r\n\t\t\t\u003cdiv class=\"min-24 pa-0-2 flex align-center\"\u003e\r\n\t\t\t\t\u003ci class=\"fa fa-arrow-circle-right\" style=\"font-size: 20pt;\"\u003e\u003c/i\u003e\r\n\t\t\t\u003c/div\u003e\r\n\t\t\u003c/a\u003e\r\n\u003c/div\u003e\r\n\u003c/div\u003e"},"created_at":"2015-11-16T19:35:28.000+01:00","updated_at":"2017-03-30T18:25:44.040+02:00"}